2017
12-05

营销,请别辜负了个性化

易优创运营策划1773编辑日期:2017-12-05

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品牌营销在互联网时代下同质化的现象不断加深,如果产品没有自己的个性化理念,无法做到差异化营销,那么产品还有继续走下去的动力吗?因此在互联网大环境下,我们应当拒绝雷同,做出自己的个性化营销。易优创认为可以通过以下四个方面入手。 

营销,请别辜负了个性化

1、让产品物有所值。

假如你在卖一件产品,不管你卖几十元一件的还是那种高大上几百上千元一件的,这都无所谓,重要的是,你的产品真的吸引人吗?会有回头客吗?人家买你的产品是因为什么?你的产品是大众化产品还是固有自身特色的产品?你的产品真的物超所值吗?如果真是值的话,值在哪里?是产品便宜还是在线客服服务增值?当然,如果你的产品不能物超所值,服务质量还相当差的话,谁会成为你下一次的回头客?几十元有几十元的粉丝,几百上千有几百上千的粉丝。不要期待你几百上千的产品能吸引得了喜欢购几十元产品的顾客,也不要期待你几十元的产品能博得喜欢逛高大上产品的顾客的笑容。

你要做到的是只有一个字,那就是“值”。值在哪?在于产品,或者在于服务,更或者,在于你的人脉味道。有些人是冲着你的产品来的,有些是因为你的服务来的,更有些人,是只冲着你的人而来。这三种,无形中构成了你树立的品牌特色。

2、个性化营销方案。

大家都知道,现在我们的产品都在追求差异化,消费者只要按“同款”,所有的产品都会蹦出来。那么如果你的产品也在其中,也和同行一样的主图,一样的详情页,一样的风格,一样的价位,那么你想想,你的品牌风格在哪?你的B格在哪?你要让消费者用什么样的眼光看你?所谓的个性化,就是与众不同,而且还要让人耳眼一新,让人过眼不忘。我看过一些文案写得特别温馨感人的,也有一些写得与产品完全混然一体的,更有一些写得特别让人回味无穷的。这些都是个性化营销的一些方案。就像我们在穿衣服一样,本来衣服是非常喜欢的,但后来发现周边也有人穿相同的衣服时,就会突然对这件衣服失去兴趣一样。

3、利用好企业店铺。

淘宝在今年推出企业店铺,已经有很多人开通了, 不知道你开通了没有?这是一种品牌趋势,到时肯定会与个人店铺有大不相同的地方,可能是产品的渠道,设计各方面的不同。,期待淘宝以后会有更好的方案出台,让能拥有品牌产品的亲们更有发挥的地方。

4、做好各平台推广,让品牌无处不在。

不知最近大家有没有发现,电脑端的流量真心少了很多,这说明什么?我们排除流量是被同行或者更有实力的行家所占有之后,最重要的原因也说明,消费者跑别的地方去了。哪里?当然是手机端!想想看,手机端,买家随时随地都可以下单,付款还比电脑端的要快捷。有时手机端还能比电脑端优惠,所以,消费者选择这样的平台下单也是很正常的。我们要做的,就是在这个平台上,舞出自己的风彩,捕捉消费者的眼球。

为什么说这些也与品牌个性化营销有关系呢?因为这些是新的玩艺,是新的,大家都有兴趣,有兴趣了,自然就会有人气,有人气的地方,就会有销售。我们要做的,是让大家记住我们的产品,我们的品牌,我们的影响力。让我们的影子无所不在,让我们一直穿行在消费者的眼线中。不要悲观地认为,这些地方没有消费者存在。告诉你,有人的地方,就有舞台,有你的地方,就会有消费者。你要懂得让“人”变成你的消费者,让所有的不起眼的小地方变成你的舞台。

所以,如果你的产品没能做到独一无二,那就请在营销方案上做到独一无二吧,让消费者在某天想逛产品时,会想到你的独一无二,想到你的耳眼一新,想到你的差异化品牌,想到你的服务,更想到你的品牌。

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