2018
11-30

在重庆做微营销,怎样才能做到价值最大化呢?

易优创微营销1229编辑日期:2018-11-30

 百度   谷歌   雅虎   搜狗   搜搜   有道   360搜索   奇虎 

在重庆做微营销,怎样才能做到价值最大化呢?

首先,要声明一下在这路的微营销指的是微博微信等社交营销平台的运营。因为,很多人是将微营销理解成“操作微信营销轻松月入万元”。其实这种情况并不少见,在重庆的网络公司做微营销工作的时候,经常遇到一些微营销新人,还没来得及了解微营销的含义,就在从事着微营销工作了。其实,对于一些刚刚入手微营销的小团队来说,他们面对的主要问题是:当企业的微博微信等账号已经创建,该怎么样利用这些渠道,尤其是在花费最少的情况下,将微营销的价值最大化?

守株待兔显然不现实,首先能想到的方法无非就以下几种:拉身边人关注转发、微博带动微信、大号推荐、媒体推荐、软件推送(如:注册大量个人机器人账号频繁摇、频繁发漂流瓶)、苦逼网络推广方式(豆瓣、贴吧、人人等各种SNS社区发帖)、微信导航网站等各类网站位置推荐......结果投入大量精力,使用了大量的推广方法都没有达到自已想到的结果。

怎样用最省钱省力的方式,达到想要的结果呢?

定位要准确

和传统营销一样,想要少走弯路,首先要做好定位,对于输不起的小团队尤其。微营销是新鲜的,但营销的本质却并没有改变,需要认真分析自已的行业,分析自己的目标用户群体,看他们所在的平台以及应该采用什么互动方式。

其次,要搞清楚每种社交产品的个性。

相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,粉丝更加的精准,更适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单。

通过思考自己的核心竞争力是什么,和其他品牌的区隔在哪里,再确定是否能够很好的借助微营销将品牌或产品的特点放大。

是更快捷的购物流程?还是更好的售后服务?亦或是更完善的用户管理?找出一个点,选择微博或者微信去诠释它,让每一个关注的粉丝能获得其他地方享受不到的服务,放大品牌和产品的价值,这样,微营销才算正在走上道。

有趣、传播性强、符合品牌调性的内容

无论使用什么样的工具,做出多么炫酷的效果,只有有效的内容到对应真实的受众才能收回相应的反馈,看人下菜是内容营销的标准策略,为粉丝提供他们感兴趣的话题才有参与互动的可能。

不要忙于每天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟用户沟通的话题。推送的内容一定是有主题性的,有策略性,而不是今天一竿子娱乐,明天一竿子跑到情感,什么火就发什么,要根据品牌的调性产生内容,并跟随当下热点。

不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

善用技术

如果你之前有好的想法,而由于为微信接口的限制没法实现,那么接下来或许可以试试微信推出的网页开发工具包微信JS-SDK。

通过微信中的接口可以获取用户基本信息、地理位置、短信验证等,有了这些接口可以做很多事情。

可以让我们通过支付拿到更多的信息,包括消费能力、地理位置以及最终的流量,可以将微信当做一个CRM,当做客户关系管理系统,维护忠实粉丝的一个渠道。

对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数,想办法把老客户转化成为关注粉丝最重要。

试想一下,当商家可以针对会员做层级及不同属性的CRM细分,然后针对属性做不同的客户维护与管理,同时因为微信的时时在线沟通的强社交性,即时的处理疑义和提供服务,只要运营流程合理,客户只要进来就跑不了最终消费,甚至成为终身客户的命运。

微信所提供的接口是免费的,开发服务必须由自己完成,可以聘请自己的技术人员,也可以外包给第三方开发者平台对公众号进行运营与操作,要想玩的更高端一些,不投入技术和资金几乎是不可能的。

使用免费工具

大企业大公司的土豪都在利用自己强大资源和技术在微营销上比拼,一些小企业或普通独立营销者就只能眼巴巴看着吗?

NO,其实在刚开始初级阶段可以用市场上很多的免费资源,实力差点技术差点效果差点,但是不砸钱也能做。

有免费的微信内容第三方排版工具,能让内容版式更吸引,如秀米、微信编辑器等等;有免费的表单设计及数据采集,如金数据和表单大师;有H5页面免费制作工具,比如云来、初页;还有微网站搭建,如Wordpress;以及搭建微信商城的平台,比如有赞;最后还有第三方可以帮助评估微营销的价值渠道,比如新媒体排行榜。其中一些服务商有收费也有免费版,虽然免费版能提供的东西不多,但也足够满足企业最基本的需求。

一个忠实的粉丝=800个普通粉丝。

如果一个企业、品牌还从未花钱让KOL(意见领袖、草根大号)发布软文,那都不好意思跟别人打招呼。与此同时,也出现了各种被神化的案例。

一般寻找KOL都是通过商业渠道,相当花钱。其实当粉丝达到了一定数量,也许有性价比更高的徐兆方式。

曾经听过一个杜蕾斯的案例。杜蕾斯有非常多的粉丝,其中很多人有更多的粉丝,杜蕾斯找出拥有粉丝量的前20名,做一对一沟通,赠送礼盒。这些人每人都有30-50万粉丝,他们的转发会有很大的影响力,而成本仅仅是杜蕾斯的礼品装。如果你的忠实粉丝中真的有人是潜在的KOL,就利用它的影响力进行更有力的二次传播。

借势营销和活动营销

谈到借势营销,所有的企业仿佛面朝大海看到了另一场春暖花开。

在现在媒介如此交互的新媒体时代,公关跟广告的界限已经模糊。一旦有什么热点事件发生,文案们都赶紧绞尽脑汁,用最短的时间把这件事情跟自己所服务的品牌扯上点关系。

我们常常以为做广告就得浪费掉一半的预算,说不定,大事来临时吃个免费快餐,借势营销一番,做的可以比某些天价广告还要来得漂亮。

但是,借势营销做不好就显得有些东施效颦,让人产生审美疲劳,不过做得好也依旧很容易引起关注,所以一定要把握住契合度。

活动则是微营销最爽的一种营销模式,无论是送奖品还是共同参与同一个话题的探讨,这一定是粉丝增长速度提升最快的一种模式。

快消品、餐饮行业等,通过活动推广的速度就很明显,免费试吃的活动就可以推动粉丝分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉丝共同到店也免单,那就更疯狂了。不过企业会不会一下子赔死了?这个世界上有一种折扣叫做优惠券,财大气粗的玩免单,小门小店可以玩优惠券。

不断试错

每一个人的精力都有限,企业拥有的资源也有限,如果有100种营销方法都使用,企业的员工会累死,而且还未必定能达到企业预期效果,所以初期一定要不断试错。

一方面,测试到哪种方法能为企业带来大量的目标客户,测试到一种最有效的方法以后,就大规模的推广使用。

另一方面,业务团队是要经过实验的业务流才能成长起来。选准合适的人做合适的业务是非常重要的,先因人成事,树立业务流程和标准在后。

品牌建立不是一蹴而就

什么是运营?运营就是经营企业的过程,它注重的是整个过程,而不单单只看重结果。同样,微营销也是如此。

微营销里,做内容是文案做的事情,做传播那是品牌和市场部门做的事,做活动策划那是市场部做的事,做功能开发那是产品和技术做的事,卖东西那是电商做的事。没有任何营销秘诀,必须注重运营的每一步过程。

保持企业在传统策划领域,对于品牌的理解和策划能力的优势,了解适合企业品牌的消费者所在的平台及其互动形式,在统一大主题的指导下,进行交互式的传播。

如果不想投入太多资金,可以选择投入时间,再加上执行力到位,你的目标一样可以实现。

以上就是小编在重庆网络公司做微营销工作时常用到的技巧了。虽然这些技巧不能保证每一个微营销运营者可以达到价值最大化。但是,相信这些技巧可以给不少新人们启示的。

 百度   谷歌   雅虎   搜狗   搜搜   有道   360搜索   奇虎