2018
02-21

其实你还不懂微信营销

易优创微营销1809编辑日期:2018-02-21

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关于微信这个社交软件,相信大家都知道的。作为时下最火热的社交软件,拥有6亿用户群体。作为一个庞大的平台,没几个商家不垂延三尺的。当然微信营销的出现也不是所有人都喜欢的,也有相当一部分人是排除这种充斥在朋友圈的营销方式的。不过这样很正常,不管什么产品都会有喜欢与不喜欢的。这也是目前微信营销的真是情况啦。

对于微信营销出现这种情况的主要原因,我觉得是企业没有意识到微信营销的着重点。因为,很多企业只当微信是是一个营销的平台,一个与其他营销平台没有区别的平台。所以,企业们会将其他营销平台的营销手段拿过来用。其实,这种单纯刷存在感的营销方式不适合微信营销,只会让朋友圈中的人果取关。

那么企业们对于微信营销的误区主要集中在哪几方面呢?

盲目跟风

看到别人做什么,自己就想做什么。丝毫没有主见,以为别人做的就是最好最赚钱的,因此你能看到我们的朋友圈中到处都是面膜、大嘴猴和香皂的广告,其实我想说看到别人做什么,自己跟风卖什么是肯定赚不到钱的。只有做自己真正喜欢的产品,才会更加投入,才会更加顺心,坚持的更久。你让我一个男人去卖面膜怎么想怎么别扭,但是我要去卖表呢?所以微信营销在产品的选择上第一要素还是取决于自己的兴趣,未必就要跟随潮流。

其实盲目跟风就是时下微商不好做的主要原因之一。毕竟产品和人群是分不开的,产品的销售显然是针对固定属性人群设立的,如何快速找到自己的核心用户,并将产品在第一时间销售出去,实现资源配对是微商运营的一个重要课题。资源不在多寡,而是看是否能有效配对。这个问题,也是许多人没整明白的,资源太多了有时反而是负担。先选定人群,再产品。这才是正确的方式。可能看到这你会讲,既然你说我要找准自己的客户,那么我销售面膜,是不是上至50岁大妈下至18岁少女都是我的核心用户呢?显然不是,这么划分未必有些过于笼统,真正的核心用户还是要从日常的运营中获取,通过数据的分析得出,掌握购买的主要群体和他们遇到的问题,再对症下药改善产品的形态就可以了。

妄想一口吃个大胖子

微信营销虽热,但还不至于让各位都赚到钱,在短时间内发家致富。现在一些人的运营心态就好比我今天注册账号,明天上货,后天出单,大后天发财一样,过于急功近利的心态并不是一件好事。

因为急功近利,我们会对一些细节做得不够到位,在用户沟通上缺乏耐心,因为急功近利我们也不能平静的看待一些发展上的瓶颈问题,比如当粉丝数量停止不前的时候,运营者该怎么办。当大家心里只想着我要赚钱,我要提升效率的时候,各位的朋友圈营销显然就演化成这种模式:每天不断地刷朋友圈,推送消息,进而受到大家的抵制和拉黑。

要知道微信朋友圈是一个相对私密的交流环境,盲目的推送广告,失败的概率要比微博大很多,但与此同时,只要你沉得住气,耐得住寂寞,真正能与新加粉丝沟通交流,进而获取他们的信任,那么成功的概率也要比微博大很多。诚如马云所说,电商做的就是信任。尤其对于朋友关系为纽带的微信营销,更是如此。因此各位若想长久经营,按耐住自己发家致富的心态还是很有必要。

片面追求粉丝数量

对于粉丝数量,一些朋友甚至怀着较为病态的心理,因为我看到过很多朋友花钱购买粉丝,可就像微博上的僵尸粉一样,你怎么知道你购买的粉丝就是高质量的用户呢?如果对方只是拿它来做任务的,那么你这么做不就等于自欺欺人了吗?

微信营销需要关注力,需要粉丝,但是各位不能盲目的追求纸面上的数量,这样做并不合适也不合理,精准粉丝才是王道。什么叫精准粉丝,就是你发的信息,正好是他需要的,你的信息对他有用。所以你提供的东西,他才会愿意掏钱。有一位微信营销大神,名字就不说了,大家肯定知道,他倡导的美女营销就是杀手锏,通过对关注用户进行年龄、收入以及工作领域的划分,筛选出500名左右的客户,进而推送手表,一天不忙不累的情况下会有600元左右的利润,优哉游哉的,这才是合理的营销状态,你能说他们的运营手段高超吗,不外乎两点,其一精准营销,其二,暴利销售,全部都是粉丝自己找上门的。

所以不要迷信什么加粉神器,不是说它不能加粉,而是这样的软件,加来的粉,你不知道是男,是女,是学生,还是大姐,是妈妈,还是小妹妹。加5万个不精准的粉丝还不如500个精准铁杆粉丝来得过硬,更不如500个粉让自己心里有数,能换来转化率。

说了这么多,总结下各位运营微信营销的误区,那便是心态有问题,运营没有核心思路,对于上面的问题即便是现在已经做出成绩的朋友来说也可能存在,那么对于这些情况,我们该如何避免呢?我想首先确定客户群体,进而向他们提供有价值的信息,最后服务好这些喜欢你的粉丝是一个可取的步骤,当这些都落实好的时候,再去讲盈利也为时未晚。

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