2017
03-09

怎样才能做好微营销

易优创微营销2961编辑日期:2017-03-09

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在未来的10到15年里,去中心化的趋势在中国是越来越明显了。去中心化同时也是微营销的本质。也就是说,在未来的创业者不仅仅是说依赖在cctv或者省级卫视等传统媒体,通过微信、微博一样可以成为知名的品牌。

记得曾经有一段时间里,有许多的人说微博的时代的过去,微博已经没办法发挥作用了。结果有一个财经方面的微信达人,通过给一个理财的网站做了一篇文章。结果为这个网站带去了1200多个注册用户,而其中还有用户是直接在网站里买了30万的理财产品。这就说明着,微博还是发挥着作用的。

我们一定要在流量上精打细算,在传播上一定要让用户快速感觉到这个东西离我很近,跟我有关系,这样在社交媒体上传播才有效。当企业到达一定规模,有些广告只会让用户觉得你很有钱,而不是有效。作为创业者,越往后竞争获取用户的成本越高,所以在初期发展阶段,能以最低成本获取多少用户,未来就有多大的核心竞争力。

这些年,微信作为最红火的社交软件。导致了许多人在做微营销的时候,单一的只做了微信方面的。其实,微博的作用也是很重要的。微信、微博都需要重视和关注的。

那依托微博和微信这些体系如何做传播?

第一要讲故事,让用户觉得有意思。第二,要形成转化,不然你的钱就白花了。而在社交媒体上传播,就传播一个点。作为老板我很理解你们的心情,市场部跟你沟通,你会说,这个没给我写进去,那个也没有,你想把所有东西全告诉用户。但是我告诉你,这是不可能的。社交媒体上非常碎片化,一下就过去了,很多人只看标题。

而且,在当今社会里你要想获取自己的关注度,一定要亲自上战场。你自己不能够全身心投入,指望第三方公司比你还负责,这是不可能的。传播可以交给别人去做,但是全面的节点一定要自己来操盘。

如果你是某个产品的负责人,当你在做新媒体推广时,第一步要做的就是找定位。我们可以通过贴吧或者论坛,需找几个较有代表性的用户,通过这些用户来了解应该如何抓住这个群体的眼球。然后当我们在新媒体上搞活动时,可以通过他们来扩散消息,这样做可以让成本降低。

虽然微博的活跃度下降,但是到现在为止,我还是认为微博比微信有价值。因为微博所有信息都是公开的,比如微博上有多少用户做海外代购,这些数据你都可以查得到。在分析用户的时候,你们通过微博的公开信息就解决90%的问题了。

产品的活动主要是讲产品的各方面性能。我们可以通过各种网络营销方法来做推广。在传递商业信息的同时,更重要的是要引起用户的共鸣。这样做去中心化的媒体营销才能成功。站在用户的角度上看问题,不要强退服务,那么是没办法引起用户的广泛兴趣的,只会让用户对产品产生厌恶感。其实,现在大部分的用户都是喜欢物价廉美的独特产品和周到的服务。我们可以从这两个方面入手。

不管微博还是微信,你要让所有用户觉得你是一个人,就是所有运营的账号一定要有自己的观点或性格,不能完全是官方的话语体系,什么“某某领导来我公司视察了,我公司开发了某某产品”。这不符合新媒体的语境。你要让用户感觉是在跟人对话,而不是机器。你是一个对事情有态度的人,用户才会关注你。阿里巴巴的账号运营得不错,挺调皮。玩新媒体要注意,用户可以跟你对话。一个热点事件发生后,你会看评论,因为评论往往决定了这个事件传播的是上点还是下点。

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