2017
01-27

微营销VS大营销

易优创微营销1317编辑日期:2017-01-27

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微营销有多红?你看一些微信、微博这些社交软件有多红火就知道啦。作为现在最为红火的营销手段,基本是已经渗入到人们的衣食住行中了。那么,问题来了,是不是说微营销是现在最好的营销方法呢?营销界是不是就剩下了微营销呢?其实不是的。因为,除了微营销红火之外,红火的还有大营销。那这两者的区别在哪里呢?接下来就让易优创为大家分析一下吧。

区别一:

我们先说大营销时代的性质,电视、媒体广告这个可能大家都有听说过。我们把这种营销或者是叫运营叫空头轰炸,我们常说一句话,如果我在电视上投入广告,我明明知道有一半的钱是浪费了,但是我不知道浪费在哪些人的方面了。

然后后来我们知道一种新的叫精准营销,大家可能都知道。当我们在浏览网页的时候,会把我们的浏览足迹记录下来,后台系统会非常精准的计算出来,会跟踪出你的痕迹,然后会推送广告给你,就是我们说的百度网盟类似的广告。

我今天藏好了,等你过来之后我顺着你的脚印直接找到你,把你干死,类似于打猎。这是大营销时代的大概,我们简单理解就是这么一个方式。微营销是狙击战,需要枪法很准的,在很远的地方一枪毙命,这是狙击战。还有一个效果就是当我把一个人狙击掉的时候,这个武器带有很多病毒,可以通过一个人扩展到整个部队,统统把他们占感觉掉,这个微营销里面通过狙击战达到病毒战的效果,这是大营销和微营销里面的第一个区别。

区别二:

我们说微营销和大营销第二个区别从品类细分,传统大营销时代是多品类、多品牌,产品成系列。比如说我们一个集团他可能生产家电,这个家电有白色家电,比如说冰箱、洗衣机,比如说海尔。在微营销时代里面,因为他是在手机上展现,因为他浏览页面不能太多,对手机上购买东西或者是了解信息的人,信息量不能太大。所以在微营销里面讲究是极致大单品,他是通过一个产品从而波及到更多的内容,其他的产品。

区别三:

大营销里面还有一种营销特性还有诉求就是产品功能诉求,怕上火喝王老吉,这个产品非常的经典。所有大营销时代里面他的广告完全更多依靠电视广告,一个广告出来就是火遍大江南北,这是空中轰炸。

微营销时代里面怎么做的呢?一般就是让粉丝尖叫,让他可以参与进来。我们可以分享,在这种营销特点里面,他是从下往上做。为什么这么说呢?大营销我是先从媒体轰炸全民,在微营时代里面,我先从我的目标客户里面挑选粉丝,像小米,小米是让粉丝参与,这是很典型的微营销时代是极致尖叫,让粉丝参与,很好。

微营销时代里面关于互动里面更多是商家是商家,观众和网民是玩家,商家是制定规则那边,观众和网民是参与的。

我们在微营销时代里面,这里叫粉丝,不再叫观众,不能再叫网民了。观众无论是看着别人广告,看着别人在做活动,我们是被迫或者是被吸引去参加。那么网民时代也一样,是别人制定规则,我们被人家一点点的给你引入进来。在移动互联网时代里面,可以说他是一种非触壁的模式,是从粉丝到我们企业到产品,最后回到粉丝那一边,这个案例就是跟我们说的小米是非常典型的。

关于营销策略我刚刚讲过了,大营销是从大往小做,从上往下做,微运销是从小往大做,从下往大做,从粉丝做到产品。怎么从小往大做呢,一个产品上来之后不是把所有平台和渠道都占领,只是占领一个区域,哪怕只推出一个单品

区别四:

大营销时代我们营销划分为这么几个环节,生产、产品、定价、渠道、市场营销、市场策划、售后服务等等。在微营销里面,移动互联网时代里面它就被简化成三个环节,第一是产品、第二技术、第三运营,这三个环节在移动互联网时代里面是特别特别关键的三个环节。

大营销时代里面我们关于竞争优势的分析,我们会发现早期的时候叫产品为王,质量为中,我们回头再说说海尔,海尔之所以轰动我们全国消费者是因为张瑞敏做了一件事,不符合质量的冰箱砸掉。那时候质量两个字深深印到了海尔生产的工作者脑子里,深深印到了我们消费者的脑子里。后面是渠道为王,线上渠道和线下渠道,先有线下渠道,慢慢我们再有线上渠道,慢慢大家好理解了。到了微博时代,微博时代我们把他叫做内容为王时代,微营销时代里面应该是粉丝为王,粉丝对于产品体验为王或者是对产品的参与感为王。

总结:

我们简单分析大营销和微营销的简单区别,大营销玩大的,微营销玩小的,大营销从大往小做,微营销是从小往大做。

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