2019
01-16

微营销的大招,一般人我不告诉他的

易优创微营销2317编辑日期:2019-01-16

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做这个行业也不是很久,就几个月。所以我也没什么干货。憋了那么久也就这一点点东西,主要还是看了大牛的文章才能总结出来的。所以不要再问我拿干货啦,我真的没有啊。我才进这行不久,加上我的学的专业又不是这个。你还别不信,我大学的专业是网站开发,我感兴趣的是网站设计以及网站制作。现在我是什么都做的,重点是在网站优化方向的。说了那么多废话,也该进入主题了。其实微营销说起来也是简单的,就想真理那样,是简单朴实的。所以,如果有人在你面前将这个话题说的天花乱坠,让你听得云里雾去的,那么可以说这个人其实也还没搞懂微营销。今天我的绝招就只要一招,如果多了也就不叫绝招啦。这一招对企业进行微营销很有用处,对微商也有帮助的。不过这一切都要看各自的领悟力啦。各位接招吧。

我觉得做微营销的绝招就是找到市场的方向和步骤,至于活动和内容这些都只是一些战术来的。方向是战略,方向对了,步骤也对了,你不领先别人那才奇怪呢。

1找准定位

做 微营销之前问自己几个问题,我的产品是什么?我的客户是哪些人?我的客户的深层次的需求是什么?我做微营销能为客户带来什么价值?我准备投入多少人力、物 力、财力来做这个事情?这几个问题没想清楚就开始搞的,都是瞎搞,明明下面很多渠道价格体系复杂,非要搞个微商城,二货才来买你的,经销商不找你麻烦才 怪,作死的节奏。明明微信的特点是社交属性的,非要在上面天天推广告,非要覆盖多少人群,你干嘛不在央视上去打广告,甚至拿个喇叭在街上吼的作用都比这个 强。天天都是广告的微信平台,我只能说你Y太自我了,考虑问题都从自己出发。

2技术开发

没 有实用功能的微信平台就像是没有装修的房子,清水房哪个愿意住?我们很难想象银行的微信平台不能查询余额。移动、联通的微信平台不能查询剩余的话费和流 量。快递公司的微信平台不能下单,不能查询快递状态。说到这里我相信聪明人都明白了,没开发的微信平台就是一个没有装修的房子是不能住人的。具体开发些什 么功能,具体问题具体解决。

3推广增加粉丝

平 台开发好了没有人和你玩怎么办,推广加粉呗,就像谈朋友一样,小伙子年龄到了,该通过各种渠道找对象了,不管是朋友介绍,相亲网站,还是厚脸皮搭讪,或者 多管齐下,找到就行。做微营销也是一样,通过各种渠道和有趣的活动吸引用户关注。现在微营销有个误区,就是粉丝越多越好,最好整个几万十来万,老板看着好 交差,其实只是数量多还不行,精准就行了,10000个不相干的粉丝,不如10忠实用户,不信可以看看后台的数据。之前接触一个本地大型国企,一个号里有 4万粉丝,阅读互动不到2%,这个相信做这行的都懂,僵尸粉呗。

4活动内容运营

活 动、内容的主要目的是让粉丝活跃起来,就像男女谈朋友,你得让对方高兴,人家才愿意给你谈啊,你得表现出来比较有才、幽默,创造点段子讲点笑话,这就是高 大上内容运营,其实原理都是相通的,人家才觉得你有才、有趣吧。你得经常搞点活动,就好像你的经常请女孩看个电影、吃个饭啥的人家女孩子才能跟你走吧!笑 话也不讲,饭也不请人家吃,又舍不得看个电影,上来就拉手,这种叫耍流氓,有了花前月下等各种铺垫就是在谈朋友,做生意需要用谈朋友的心态和做法,而不是 上来就耍流氓。很多老板就是用耍流氓的方式在做生意。

5持续运营

也是最重要的,坚持运营推广,不断优化粉丝结构,不要怕取消关注,因为大部分取消关注的根本就不是你的用户。很多老板就是猴急,赚快钱赚习惯了,暴发户的思维惯性太强,让暴发户来经营用户,简直是对牛弹琴。不经营,用户靠广告、靠价格砸出市场来已经越来越难了。

最 后建议做微信平台的企业最好将私人号和公众平台配合起来使用,因为私人微信号的互动更加方便,打开率更高,也更加真实,更能和客户互动起来,当然私人微信 号最多5000个粉丝有数量上的限制,那就多申请几个,将最忠实的用户吸引到这上面来,3-4个私人号管理1-2万忠实用户,后面做营销啥的就更加如鱼得 水了。

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