2016
09-06

传统企业如何打“免费”这张牌?【易优创】

易优创运营策划2076编辑日期:2016-09-06

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不时,总是会有朋友问我:“为什么不这样做免费可以迅速扩大客户群,那么你可以通过后续的增值服务赚钱?”今天我来回答这个问题,通过这个问题也来谈谈易优创对于“免费”的理解。

一:客户群的免费快速扩张将能够做什么?

请看看一个假设的例子:有一家牙科诊所,这是营销的目的,决定推出“自由提取节”12月17日,你会因此去牙齿呢?毫无疑问,牙齿毫无疑问的人都不会去提取,因此不可能这个免费的事件迅速扩大其客户群牙科诊所。

从这个例子中,我们可以得出结论:存在对产品或服务没有普及的需求,免费并不一定比例增加迅速的客户。换句话说,“通用要求”是扩大客户基础的必要条件,但不是免费的。

二:不要释放客户将无法迅速扩大它的规模有多大?

这里的其他例子不,说小米它。小米手机是不是免费的,它只是便宜,它并没有做到这一点迅速扩大客户群。

从这个例子中,我们可以得出:对于一个产品或服务的普遍需求,如果在产品质量类似的情况下是商家,提供了一种积极的价格,那么它也可以迅速扩大顾客规模。

摘要:自由是挑战性的价格的极端情况。

 综合看前两个结论,我们可以得出这样一个结论:如果一个产品或服务迅速扩大用户群,它需要两个必要条件:

(1)它必须是一个普遍的要求;

(2)商家可以提供积极的价格。

引爆=普通用户的需求侵略性的价格+

免费是“积极的价格”的极端情况。实际上,将有更多的极端情况下,即是补贴。我们看到在出租车上滴快速出租车对抗的过程中,双方打得补贴这张卡,它不仅是免费的,所以简单。

综上所述,我们之所以不打免费牌,因为打是没有意义的,企业协作软件是不是在这一点上的观点普遍要求,哪怕是不可能的释放不止一次出10倍用户数量(事实上,我们将有一个免费版本,注册的数量,因此不电涌)。这是由其他免费服务提供竞争产品的全面增长可以为了让相反的证据。

每个行业都有其生命周期,对于一个新兴市场,培育需求是第一阶段的主要任务,需求还没有达到普及之前,价格很便宜,如果不动的市场引爆。

三:随着用户之后的下一个大小如何发挥?

如果我们突然发现,有“好”的专业公司,他用价格来赚钱提供一定的产品或服务做的,聪明的消费者一定要清醒的头脑这个时候,他们会在其他地方,这些钱回来,这是“羊毛猪“。

 “猪羊毛”是互联网公司,一般分为两个步骤的通常策略:

1.采用积极的价格(这是免费的极端补贴),找到细分市场的一个普遍的需求,大量获取基本的用户。

2.用户数量超过临界基点,网络效应在这个时候出现,以获得通过使用费收入或找第三方支付高价值的方法。

让我们简要地看一些例子 -

●使用淘宝免费策略来吸引eBay卖家,然后将这些卖家希望在其中做的更好征收的广告费用。

●在线免费对于普通用户,收取少量的富裕的“人民币玩家”出售道具。

●360免费策略使用防病毒软件的客户抢过来,然后给他们安装了360安全浏览器,做一个搜索百度抢生意。

●嘀嘀打车乘客的出租车与补贴政策的积累和引进自助服务车,的士乘客的自我引流至汽车业务。

●百度地图导航服务免费,因此抢夺了大量的用户付费导航服务,然后赚取收入由百度地图服务建立O2O。

 那么,它给了这样的例子很多。现在让我们向前延伸一步:对于非互联网企业,可以使用“猪羊毛去”战略?

毫无疑问,这是可能的,它是使用这种策略的小米手机行业打开新的一天。

也许有的读者会问:但小米手机啊,它有一个自然的和移动互联网的联系,这是互联网行业啊。这是件好事在这里,我们会发现一些无关的案件,并期待在互联网上。

看看神刻海狸的房子,这是目前可在现场美甲服务,其消费频率高钉子,价格低阈值特性是一个典型的普遍需求。上帝是为了获得大量的用户群,雕刻时的用户群后,将推出上门美容,美体量大,从理发高利润的服务削减钉子。

再看看音乐产业。长期以来,歌手的收入靠卖唱片。但进入互联网时代后,记录作为商品退出历史舞台,基本上所有的歌曲都是在网络上免费提供。歌手和没有失去收入,他们现在是自由的音乐作为宣传的一种手段,并通过一场音乐会,参加商演,广告退休等方式来实现。

现在,让我们集思广益,如果我是在同行业中的企业一个母亲和儿童(传统的够吧),我们该怎么办呢?我可能会做这种方式:

1.婴儿纸尿裤价格接近零利润(购买价格加上邮费,就卖了),为的是购买尿布高频刚需产品,它非常适合有大量用户群的积累。

2.设计一个强大的CRM系统,可以记录孩子的成长阶段,那么我们可以给客户根据不同的生长阶段,这是一个高利润的商品的需求,推动不同的婴儿用品。

总结:从钱直接到曲线救国

传统的商业模式往往是更直接的,没有人会做没有利润的业务。而到了互联网经济时代,“猪羊毛”具有更直接地与大竞争优势,对于交易模式模式,它可以用于一个积极的价格被清除,然后用曲线救国的方式把钱要回来。

对于传统产业,需要“猪羊毛”是准备打击降维。并回应的最好方式就是让自己成为那个颠覆者。

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