2016
09-10

“互联网+”就是一个公众号?别闹了

易优创运营策划4253编辑日期:2016-09-10

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自从“互联网+”概念被提出,似乎每个行业都在谈互联网,“企业要紧跟时代步伐,想想怎么能跟互联网搭上边?”这种想法尤其在传统行业中非常普遍。当然,这种紧跟国家政策方针,顺应时代发展潮流的思想本身没有错 ,可又有多少人真正懂得如何与互联网结合呢?单纯开个公众号就算是“互联网+”了?别闹了。想要做到“互联网+”,至少要先具备一点互联网思维才行。

那么,什么是互联网的思维?

下面是一个简单的小例子,对工业品行业的作者。如果有两家企业A和B,工业门都是做生意的,但也希望在重庆开辟一个新的市场。

一个企业老板的做法是召开公司的一次全体会议上,宣布要开发在重庆的目标市场,并要求各部门积极配合,整个公司的销售工作合作计划。同时销售人员回高车马费,并制定了一个计划,半年来开发,然后去销售人员风尘仆仆重庆。

因为它是一个新的市场,A公司在重庆,没有机会,所以业务员每天的工作就是继续投放开工建设各类项目,找项目负责人,不断沟通,不断的协商,继续跟进,有时找到关键领导没有说话,只是用一些非核心人物关系的权利,棉花,他们转诊,费心费力又费时。

半年后,大部分销售人员报销了一层厚厚的失败。反馈的问题是信息不对称,找不到负责该项目的人,建立信任关系太硬了,不知道客户真正需要什么,不知道竞争对手是......最后的结论是国外市场的开发成本在短期内过高难以执行。

乙企业老板,不要盲目地让销售人员赶赴重庆。但在第一次互联网搜索一些信息工程重庆发现网上,专门提供工程信息平台“网络的力量”,他的“联合网”平台上的研究后,购买了会员包,既可以查看任何领域的最新项目信息,还可以第一时间掌握项目动态。

寻找合适的项目,B企业主直接进入项目联系人信息,然后让销售人员电话沟通后,询问顾客的需求,争取合作机会。如果合作的意向,再派销售人员的脸传达给面子。与此同时,企业领导还在一起,以网络B APP平台发布了自己的企业信息供应工业门,有许多网络成员一起寻求合作的企业主动联系B,供需双方在沟通的这种直接的方式,极大地提高周转率。

半年后,B公司的客户遍布全国各地,市场销量猛增,也使很多好的同事,并增加了一些互助小组,与企业越来越多。整个开发过程基本上是在互联网上,没有跑断腿,不寻求帮助无处不在,只是花了一点会员费,电话费和旅行只有几天。

因此,两家公司的哪种方法好?一目了然的答案。而在新业务的发展努力的一个市场已经超过B制备的公司,但收效甚微,为什么?主要是原因是b企业适应使用互联网的思维来开拓市场,通过适当的互联网平台化的趋势,迅速满足供需双方,不再受时间和空间的限制。在一个企业或传统做法,耗时和昂贵不讨好,只能说是出来的。

说“的时代风,猪都能飞”当趋势,如果企业或闭门造车,固定思维的企业,那么,未来面临更多的可能被淘汰。对于工业企业,共同的网络平台已经搭建了舞台,等待着你的加入,更加周到和热情经营报业集团一起过吧。

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