2016
09-09

普通人才关心iPhone7,行家只看营销套路

易优创行业动态2732编辑日期:2016-09-09

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苹果发布会如“7”而至,毫无疑问成为万众瞩目的焦点,各路营销人屁颠追逐的热点。然而普通人才关注 iPhone7,营销人只关注堪称经典案例的苹果发布会又给营销带来了哪些启发?苹果7发布会暗藏的营销套路,分分钟教你成为高阶营销人。

■ 数据更有说服力

常见的营销过程中,我们使用了“形容词”传达信息给消费者,如“众所周知”,“独一无二”,“奢侈”等。这样的形容词似乎很神秘,其实,消费者无法真正感知和理解“自嗨型副本。”

相比于炒作形容词,不如用实际数据说话,使消费者更容易理解,也更有说服力。

抛出 App Store 1400 亿次下载的数据,50 万的游戏数量,完美体现苹果系统 App 的强大和受欢迎程度,正如库克所说:这是最好的平台。

相比于生涩难懂的专业词汇,通过用 iPhone 7 与之前机型的数据对比,使新性能更有参考性,让用户直接感受到 iPhone 7 性能的升级。

■ 品牌联合扩大影响力

这次 iPhone 7 选择与任天堂合作,发布苹果端的超级马里奥游戏,以此作为噱头,使超级马里奥的粉丝对苹果的好感度大增,也增加一条购买 iPhone 7的理由。

品牌联合的手法在营销中再常见不过,一方面可以借力双方影响力,扩大品牌曝光量,另一方面出人意料的跨界组合,也能为消费者带来新鲜感。

■ 起一个有辨识度的新名字

不过是去掉了耳机线的苹果耳机,但拥有了 AirPods 的新名字之后,仿佛重获生机,自带高端感。

新产品有一个辨识度高的新名字,会让用户印象更深刻。尽管可能新产品对比旧产品来说没有更新太多功能,但有了新命名后,总会让用户有一种“它是全新产品”的心理暗示,产生期待感及想尝试的欲望。

■ 用价值观洗脑用户

iPhone 7 发布会过程中,无处不体现追求极致生活的价值观。

在 iPhone 7 的介绍中,植入苹果的技术创新只为让用户体验更好,生活更便捷的产品价值观。而发布会在产品特性介绍之后,还介绍了在 iPhone 7 的生产过程中采用环保材质,不含任何有害金属。从中体现出追求环保,倡导绿色优质生活的品牌态度。

■ 注重用户使用场景

脱离场景谈产品,难免会让用户有处在事件之外的感受。如果描绘出产品的使用场景,则能让用户身临其境,更直接地了解产品的功能和特性。

为了展示新iPhone7升级防水功能,不小心掉进池中创建一个会议,手机只不过场景呈现给用户直接IP67防水功能。

他说了这么多,有效的营销,最终从好的产品是分不开的。苹果寻求的决定性因素是高品质和流畅的用户体验分不开的产品。注重营销技巧,作为回报的产品,产品质量的提高之前,我们都没有让用户,该产品的上市后,吸引失望。

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