2016
11-09

做好微营销需要:爆点、槽点、痛点

易优创微营销2427编辑日期:2016-11-09

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重庆网络公司认为做好微营销需要:爆点、槽点、痛点

那么久的微营销工作,觉得要做好微营销内容的传递,需要有爆点、槽点、痛点。三点之一就足以引起用户关注;具备两点,则有机会引发热潮;那要是具足三点,堪称完美。

首先,怎么制造内容的爆点?

认为首先内容要有趣,在微信里面一般以笑话、社会事件、公益等内容受关注,然而有趣的各种段子最能引发用户主动分享,比如微信中的冷笑话、爆笑吐槽,这些段子手们以有趣为点,激活了用户的分享基因。还有在制造爆点上,实用性不可缺少。要有料,需干货。

其次,槽点怎样寻找?

槽点即吐槽的关键点,利用槽点让用户兴奋,且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点是紧密结合的,槽点更侧重对用户情绪的把控,了解用户喜好,需要与用户接触、测试、再接触。在一个营销内容中,预设多个爆点,比如关于热点事件的,或者关于用户故事的,然而对于特定人群,槽点却有不同,就像有些人对价格很兴奋,对他讲了半天产品的功能如何创新,他都无动于衷,抛出一个极具诱惑的价格便直接俘获了他。再如《小时代》的传播,爆点在于各种矛盾的激化、以及炫富,然而面对这个人群,小四便是一个重量级的槽点。有时候,我们未必把爆点与槽点区分那么清楚,此处分开讲易于在实操阶段进行人群分类、事件分类。

最后,怎么准确把握痛点?

觉得痛点是触动、感动、打动用户或者客户,让其为之行动的要害点。怎么戳中痛点呢?前面的爆点、槽点更多的是推动分享,而痛点把握准确后更能快速形成消费行为,比如一个女企业家问保险销售人员,“不买保险会死吗?”销售人员回答:“人不买保险不会死,但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些依靠你的人会很惨。因为你死后你是什么都不重要了,但是活着的人,他们万事艰难。保险是唯一能让他们获得最大保障的方法,没有任何东西能替代。”这一番话,成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点,触动女企业家的痛点是什么?是活着的人会很惨,是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代,痛点的把握会让营销内容更具冲击力,转化率会大大提升,这就是攻心内容的重要性。

从“关系”“数据”“与众不同”“可靠”四个角度谈了内容营销的重要性及实施方法,又梳理了“爆点”“槽点”“痛点”这三个锦上添花让人形成记忆的重要点。好内容的实践是需要不断矫正摸索的,急不得。好内容的微营销成功有偶然性也有必然因素,必然因素就是他们都做好了充足的准备,下了功夫。内容好,隐含着产品的品质、用户的忠诚、品牌的美誉,总而言之,内容好才是真的好。

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